lower schreef op 9 juli 2017 10:15:
[...]
Cor, de Vries is ambitieuzer:, al in 2019 naar 200 mio omzet.
(onder voorbehoud dat preventief ook veel omzet genereert)
www.pharming.com/wp-content/uploads/2..."De heer Keyner namens de Vereniging van Effectenbezitters (VEB):
De heer Keyner begint met het maken van een compliment aan het adres van Pharming en stelt langzaam de zon te zien doorkomen. Hij vervolgt met het stellen van verschillende vragen en het maken van verschillende opmerkingen, die volgens hem mogelijk op kritiek kunnen lijken, maar slechts dienen om aan de beleggers duidelijk te maken dat er slechts positieve kanten zitten aan de transactie die nu wordt voorgelegd. De heer Keyner meldt dat winstgevendheid niet gratis is en dat het aantrekken van voor een groot deel vreemd vermogen zorgt voor een hoger risicoprofiel van de onderneming. Vervolgens meldt hij dat de investering pas echt gaat renderen zodra Pharming erin slaagt zelf veel meer Ruconest te verkopen in de Verenigde Staten. Hoe is het toch mogelijk dat Pharming zoveel beter is dan de concurrent en slechts enkele tientallen miljoenen dollars omzet in vergelijking met de honderden miljoen dollars die de concurrenten omzet? Kunt u aan de aandeelhouders uitleggen wat hiervan de belangrijkste oorzaak is?
De heer De Vries:
De heer De Vries vertelt dat het antwoord op deze vraag bestaat uit een aantal elementen. Het is inderdaad zo dat Pharming later is toegetreden tot de markt en daardoor moet concurreren met diep ingegraven concurrenten. Shire heeft een omzet van USD 500 miljoen met hun acute product en loopt rond met 24 artsenbezoekers. Pharming heeft slechts 8 artsenbezoekers en komt in de meeste gevallen niet eens binnen. Bovendien is er op dit moment niemand die vragen van arisen kan beantwoorden over bijvoorbeeld Fase II resultaten, wat zeer legitieme vragen zijn. Uit marktonderzoek is gebleken dat het verhaal van Ruconest niet sluitend is op de manier zoals. Valeant het nu doet en dat is ook de reden geweest dat Pharming met Valeant de dialoog is aangegaan over de wijze waarop dingen beter gedaan kunnen worden. De ervaring leert dat zeer veel patienten door uiteenlopende oorzaken momenteel niet voldoende behandeld kunnen worden. Dat brengt Pharming niet meteen naar een omzet van USD 100 miljoen, maar het wegnemen van deze oorzaken door Ruconest te gaan gebruiken zal wel zorgen voor significant hogere verkoopcijfers. De heer De Vries meldt dat hij ervan is overtuigd dat zodra het vliegwiel eenmaal gaat draaien met functionerende MSL's die artsenbezoekers kunnen ondersteunen, met mensen die de patienten omringen en met een goede relatie met patientenverenigingen, Pharming een aanzienlijk marktaandeel kan behalen.
De heer Keyner namens de VEB:
lk begrijp het verhaal, het product is goed en beter dan de concurrentie. Het in eigen handen krijgen van het distributieapparaat en de eigen werknemers zal ervoor gaan zorgen dat alles op gang gaat komen. Als u over zo'n drie jaar terugkijkt op deze periode waarvan we nu aan het begin staan, zou u trots zijn op uzelf als in de Verenigde Staten uiteindelijk minder dan USD 200 miljoen dollar omzet wordt behaald?
De heer De Vries:
Dat hangt van een aantal zaken af. Onder meer van het feit dat Pharming nieuwe producten aan het ontwikkelen is, zoals bijvoorbeeld een intramusculaire injectie voor acute behandelingen.
Als het Pharming lukt om daar een positief resultaat uit te krijgen en als Pharming erin slaagt om ook in het profylaxis segment een voorzichtige voet aan de grond te krijgen, dan zou ik inderdaad niet tevreden zijn als Pharming over drie jaar niet een omzet van minimaal USD 200 miljoen heeft bereikt."