Avanquest presenteert haar online 2013-2016 strategie: versnelt de overdracht de digitale revolutie op het gebied van de krant industrie of muziek komt volledig verstoren de softwaresector. Dit resulteert in een daling van de verkoop van traditionele software in de vorm van vakken, maar ook door de noodzaak te voorzien voor de consument van de nieuwe vormen van goederen: downloaden via websites, apps, gedematerialiseerd diensten...
In dit verband presenteert Avanquest Software vandaag haar strategie om te versnellen online onderzoek voor de periode 2013-2016.
"Deze strategie is een nieuw hoofdstuk in het verhaal van Avanquest, die 29 jaar van bestaan nu een van de 10 Franse software-uitgevers de belangrijkste is." zei Bruno Vanryb, Voorzitter en Chief Executive bij die gelegenheid. "Met een wereldwijde omzet van 100 M€, die nog steeds in deze periode wijzigen scharnier, we willen vandaag richten op de huidige groei Relais die onze toekomstige rentabiliteit vectoren zullen" voegde hij toe.
Een mutatie op de online heeft reeds is ingeleid met succes
Het aandeel van de omzet aan online activiteiten, die goed voor slechts 14% van de totale verkoop in 2008 gerelateerde wordt vandaag doorgegeven aan slechts 40% in de periode 2011-2012 (40.4 M€). Het wordt verhoogd met 2.8 in 4 jaar. In het eerste kwartaal in 2012-2013 (juli tot September 2012), is er nog deze evolutie bevestigd met een omzet van online 47% vertegenwoordigen meer dan 42% van de verkoop van de periode. Deze voorstelling maakte gebruik van de diversificatie van de geografische positie van de groep, met in het bijzonder 61% van online verkoop in de Verenigde Staten en 80% buiten Frankrijk.
Met deze vooruitgang, wordt de groep vandaag bepaald om te versnellen deze overdracht aan de online met een strategie gericht op drie belangrijke gebieden:-de autonome groei versterken door te profiteren van de mogelijkheden van de transformatie in de diepte van de markt van de consumentensoftware (dematerialisatie, wolk, smartphones, tabletten...);
-Het vinden van een duurzame dynamiek van waardering van de marges;
-Implementeren van een nieuwe organisatie, gestructureerd rond onafhankelijke, gespecialiseerde en behendig divisies die kan vinden geest start-up in het hart van de historische ontwikkeling van de groep.
Een doel van een verdubbeling van de online verkoop aan horizon 2015-2016 als onderdeel van de uitvoering van deze strategie, Avanquest Software heeft ingesteld als doelstellingen de verdubbeling van de omzet online aan horizon 2015-2016 maximaal 80 M€, met een niveau van operationele winstgevendheid van deze online activiteiten die hoger is dan 15% van de totale omzet.
Om over te steken deze cap van 80 M€ van de omzet, de groep identificeerde drie vectoren van de potentiële groei:-downloads van software en toepassingen op 4 schermen (computer, smartphone, Tablet, aangesloten TV);
-web-naar-afdrukken, services waarmee de consument te ontwerpen, aanpassen en afdrukken van uitnodigingen, aankondigingen, canvas doek...;
-de Saas en hosting diensten, zodat specifieke diensten voorbehouden aan professionals in gebieden zoals de realisatie van websites of het optimaliseren van de prestaties van computers tot nu toe.
Voor elk van deze markten, heeft Avanquest Software ingesteld een divisie speciale met een holistische aanpak:
-Softcity "downloads en apps": door middel van de drie locaties (Frankrijk, Verenigd Koninkrijk, Canada) en een catalogus van 1.500 verwijzingen meer dan 20 platformen, deze divisie, die meer dan 25 M€ van de omzet heeft, is zowel een online marketing deskundige en een product ontwikkeling laboratorium. Door het uitbreiden van de dekking op de geografische markten in fort potentiële (Japan, China, Rusland, Zuid-Amerika) en door het inzetten van haar strategie voor de apps winkels, wil Softcity een belangrijke speler in de software te downloaden. Vandaag, 500.000 producten worden verkocht per jaar in de wereld door deze deling door autonome groei van de omzet met 10%.
-PlanetArt voor diensten "web-to-print": via een galerij van sites voor het ontwerpen van uitnodigingen, groeten kaarten en uitnodiging of haar foto's afdrukken op oorspronkelijke media (smartphone of canvas doek rompen), deze divisie, dat meer dan 7 miljoen EUR van de jaarlijkse omzet is, profiteren van een volledig beheerde technologische expertise intern. Haar niche-marketing, tegenover de grote algemene sites beleid, in staat stelt meer dan 200.000 bestellingen vandaag per jaar wereldwijd. Toekomstige uitdagingen: handhaving van de huidige organische groei van 40% door de ontwikkeling van haar activiteiten in Europa en door verder te verhogen van de penetratie van haar producten via nieuwe formaten.