Biotechbedrijf doet commercialisatie in Nederland voortaan zelf.
Pharming en Sobi hebben een overeenkomst voor de distributie van Ruconest aangepast en verlengd. Dit meldde het Nederlandse biotechbedrijf maandag voorbeurs.
De directe commercialisatie in de landen Oostenrijk, Duitsland en Nederland komt vanaf heden niet langer voor rekening van Sobi maar voor die van Pharming, dat hiervoor inmiddels een klein team van experts heeft ingehuurd.
Volgens CEO Sijmen de Vries van Pharming is de directe commercialisatie in deze landen door het biotechbedrijf mogelijk gemaakt vanwege een verbetering van de eigen balans, wat leidde tot het inhuren van specialisten.
De Vries verwacht dat het in eigen hand nemen van de commercialisatie in de drie genoemde landen een vrijwel directe positieve impact heeft op Pharming, aangezien de marges hierdoor verbeteren.
De investering schat De Vries op 1 miljoen euro tot eind 2015.
Daar staat tegenover dat de vergoeding per flacon Ruconest, gemiddeld zo'n 1.000 euro, voortaan volledig voor rekening van Pharming komt, terwijl het biotechbedrijf aan Sobi "grofweg de helft van de verkoopprijs en soms wel meer" moest afstaan.
De topman van Pharming stelde dan ook tegenover ABM Financial News dat de landen vooralsnog "feitelijk geen winst" opleverden. Door de commercialisatie in eigen hand te nemen en met het oog op de toenemende volumes in Amerika, waardoor de kostprijs van Ruconest zal dalen, voorziet De Vries evenwel een mooie winstontwikkeling. Om hoeveel het gaat, dat is volgens de topman "eerst afwachten".
Sobi daarentegen breidt het landenpakket voor Ruconest uit met Azerbeidzjan, Wit-Rusland, Georgië, Kazachstan, Rusland, Servië en Oekraïne, waardoor de omzet voor Sobi zal stijgen.
De Vries meent met de nieuwe afspraken een win-win situatie te hebben gecreëerd. Meer winst voor Pharming in de genoemde drie landen en meer kansen voor Sobi in een aantal nieuwe landen.
Pharming sloot vrijdag 1,6 procent hoger op 0,38 euro.
Update: om reactie topman Sijmen de Vries toe te voegen.