NU wij nog ;)
Streng zijn bij aanbestedingen begint te lonen voor BAM
De laatste ellende uit de crisisjaren is bijna weggewerkt bij bouwbedrijf BAM. Projecten die tegen een te lage vergoeding of te veel risico zijn aangenomen, zijn bijna allemaal opgeleverd. Bij nieuwe aanbestedingen wordt veel scherper opgelet op welke projecten BAM inschrijft en welke projecten, of klanten, de bouwer bewust overslaat. 'Dat begint nu echt in het resultaat door te werken', aldus ceo Rob van Wingerden van BAM in een toelichting op de donderdag gepubliceerde halfjaarcijfers.
Ceo Rob van Wingerden van de Koninklijke BAM Groep
Ceo Rob van Wingerden van de Koninklijke BAM GroepFoto: HH
De resultaten vertonen in de eerste jaarhelft verdere verbetering. Het brutobedrijfsresultaat kwam uit op €52,7 mln, een toename van 29,8% ten opzichte van een jaar eerder. De brutomarge kwam daarmee uit 1,7%, tegenover 1,2% in de eerste zes maanden van 2016. De nettowinst bedroeg in het eerste halfjaar €40 mln.
Bij nieuwe projecten die de bouwer aanneemt, ligt de marge inmiddels 'ruim boven de 2%' en voor het hele orderboek gemiddeld boven de 2%. De doelstelling is om in de resultaten tussen nu en 2020 op een marge tussen de 2% en 4% uit te komen, lijkt dus binnen handbereik. Naast selectiever tenderen spelen innovaties en de digitalisering in de bouw volgens de topman een grote rol bij het verhogen van de winstgevendheid.
Orderboek volledig opgeschoond
BAM komt bij het opschonen van het orderboek van ver. Toen Van Wingerden eind 2014 aantrad zat er voor €4 mrd aan riskante projecten in de orderportefeuille die niets of weinig opleverden, zo'n 40% van het totaal. Net als bij andere bouwers waren die projecten in de crisis aangenomen om maar omzet te draaien. Eind 2016 was er nog maar €300 mln aan hoofdpijndossiers over. Nu is die portefeuille zo veel verder geslonken dat het volgens de BAM-topman niet langer apart wordt bijgehouden.
'We bestuderen nu beter waar we succesvol in zijn, en waar niet. Zo proberen we het aandeel tenders dat we winnen omhoog te krijgen', aldus Van Wingerden. 'Dan krijg je meer werk waar je goed in bent en je voorkomt nodeloze verliezen. En bij de lage marges in de bouw is minder verlies al snel winst. Als het bij een bepaalde technologie, bepaalde klanten of landen niet lukt om naar een gezonde marge te gaan dan stoppen we daar mee. Dat kost dan maar omzet.'
Sommige opdrachtgevers worden overgeslagen
Dat gaat ver, met sommige opdrachtgevers worden volgens Van Wingerden geen zaken gedaan als die te veel risico's bij de bouwer willen leggen. Meerdere bouwers doen dat overigens als zij menen dat een opdrachtgever een bodemprijs vragen of te weinig compensatie voor risico's bieden.
In Den Bosch ketste eerder dit jaar de geplande nieuwbouw van het Theater aan de Parade af. De Rijksuniversiteit Groningen trok in juli de aanbesteding van het nieuwe Feringa-gebouw in. In beide gevallen gaven bouwers aan het project niet voor de gevraagde prijs te kunnen bouwen.
Tenderkosten
Alleen inschrijven op opdrachten waar de kans op winnen relatief groot is, verhoogt niet alleen de zogenoemde 'hit rate', ook het resultaat onder aan de streep verbetert direct. Voor de verliezende partijen is er namelijk amper of geen compensatie terwijl er soms miljoenen aan tenderkosten zijn gemaakt.
Dit voorjaar riep bestuursvoorzitter Daan Sperling van TBI Holdings nog op tot beperking van de tenderkosten. Volgens hem tasten ze de winstgevendheid van bouwbedrijven te sterk aan. Opdrachtgevers lopen bovendien het risico dat er nog maar een beperkt aantal bouwers komt opdagen bij aanbestedingen. Er zijn dan minder keuzemogelijkheden op prijs en kwaliteit.
Voorzichtig met prijsrisico's
'We blijven bij tenders ook kritisch naar de risico's kijken. Nu de prijzen voor materialen en arbeid stijgen, nemen we bij projecten met een lange looptijd dus niet zo maar het prijsrisico over', zegt de BAM-topman.