Korte samenvatting (mijn interpretatie !!) :
- De BGI-kit werkt ook op andere systemen dan curetis eigen, maar verwachting is dat grote spelers als Clovis en Roche (en Thermo Fisher neem ik aan) de bulk van de tests in Europa gaan leveren
- Curetis heeft een eerste order van een paar duizend tests en een 2e van meer dan 10000 binnen gehad, en de vraag naar tests is goed. Verwachting is dat de volgende order weer groter zal zijn, maar geen aantallen genoemd. Finaciele impact wordt ook niet gegeven.
- Zoals bekend heeft curetis geen eigen verkoopnetwerk meer in Europa en speelt dus alleen een rol in de ontvangst in bulk vanuit China en doorlevering aan eindleveranciers. Over de hele distributieketen is een marge van 20-40% op de inkoopprijs gebruikelijk, curetis vangt daar dus maar een gedeelte van.
- Er is wel interesse voor directe verkoop vanuit ziekenhuizen die een testapparaat van curetis hebben staan en er is goedkeuring om direct te verkopen aan enkele regio's buiten Europa. Schacht geeft al aan dat ze niet overspoeld worden met deze aanvragen
- De test werkt op een bestaand, ouder systeem van Thermo Fischer dat vooral in Oost Europa nog veel in gebruik is, die markt is dan ook waar ze het meest op mikken. Dit systeem kan niet gebruikt worden voor massaal testen.
- BGI heeft zijn eigen verkoopkanalen in de US. Schacht beweert in gesprek te zijn met BGI over verkoop in de US, maar lijkt daar, gezien het korte antwoord, niet veel resultaat van te verwachten.
- Curetis heeft geen exclusief recht op distributie in Europa. Schacht geeft wel aan een heel goede relatie te hebben met BGI en beweert het eerste aanspreekpunt van BGI te zijn voor distributie in Europa, maar er staat niets op papier.