Toekomst Mediq ligt bij Direct & Institutioneel
Uitgegeven: 14 november 2010 16:58
Laatst gewijzigd: 14 november 2010 17:01
WADDINXVEEN - ''Ons bedrijf is aan het veranderen.'' Topman Marc van Gelder is duidelijk over de groeimogelijkheden voor Mediq. Hij voorziet goede kansen voor de divisie die medische middelen direct aan patiënten (Direct) of aan zorginstellingen (Institutioneel) levert.
© ANP
Bedroeg de omzet van Direct & Institutioneel in 2005 nog 387,4 miljoen euro, binnen vier jaar is deze toegenomen tot 881,5 miljoen euro. Acquisities en groei op eigen kracht lagen hieraan ten grondslag.
In 2009 droeg deze divisie ruim driekwart bij aan het behaalde totale bedrijfsresultaat. Vier jaar eerder was dit nog minder dan de helft (42 procent).
De markt en daarmee dus de kansen voor Mediq, uitbater van apotheken en leverancier van medische middelen en diensten, zijn volgens Van Gelder nog groeiende. Over vijftien jaar is 22 procent van de Nederlandse bevolking ouder dan 65 jaar en nu al heeft de helft van de 65-plussers twee of meer chronische ziekten.
Kansen
Doordat patiënten mondiger worden, maar vooral graag gemak en precisie willen, ziet Mediq kansen. De divisie Direct levert op maat geneesmiddelen en medische hulpmiddelen zoals bijvoorbeeld stoma's, infuuspompen en incontinentiematerialen bij de patiënt thuis. Dat kan een apotheek of een huisarts volgens Mediq vaak niet doen.
Bovendien ''is het meer dan alleen een pakketje van A naar B vervoeren'', zegt Marcel van den Broek, groepsdirecteur Direct & Institutioneel. ''Het gaat ook om zorg rond het product.'' Zo kunnen patiënten verpleegkundige hulp krijgen of worden ouders van kinderen met diabetes voorgelicht over goed prikken.
Uitrollen
Mediq is met Direct & Institutioneel momenteel actief in twaalf Europese landen en de Verenigde Staten. ''We kunnen deze diensten verder uitrollen naar het buitenland'', aldus Van Gelder. Actief op overnamepad is Mediq al. Dit jaar nam het bedrijf drie ondernemingen over om de divisie te versterken.
''In veel landen wordt deze markt bediend door veelal kleinere, lokaal sterke bedrijven of een fabrikant. Nergens is er een speler actief die zoals wij alle merken voert en diensten levert, laat staan die op een dergelijke schaal opereert'', aldus Van Gelder, die de schaalgrootte van Mediq een belangrijke troefkaart noemt.
Voetprint
Een voet aan de grond krijgen in een land met een van de twee diensten en deze voetprint verder uitbreiden is onderdeel van de strategie. Zo is Mediq in de VS sterk met Direct, maar kijkt het gericht naar groei - op eigen kracht en middels acquisities - voor Institutioneel. Ook in Duitsland wil Mediq hier uitbreiden.
Blokkades zijn er ook. In een aantal landen is het verboden om medische hulpmiddelen per post te bezorgen, zoals in België. Ondanks dat blijft het Mediqs strategie om de geografische spreiding verder uit te breiden.
''De toekomst ligt echt bij Direct & Institutioneel'', verzekert Van Gelder. Dat betekent echter niet dat het bedrijf overweegt de apotheken in Nederland of Polen af te stoten. ''Ze leveren geld op.''
© ANP