diepbuyer schreef op 23 mei 2022 21:42:
Sorry maar ik begrijp niet goed dat zowel dit forum als de De Groof Petercam zo negatief zijn over de prestaties van UPG.
“De komende drie kwartalen is een autonome groei van gemiddeld 29 procent nodig om het jaardoel van 25 procent te halen, merkt Degroof op”…
Deze analisten weten blijkbaar niet goed dat UPG zijn business realiseert met digitalisering van bestaande (meestal) manuele processen, het zijn m.a.w. IT projecten die een grote impact hebben op tools, processen en organisaties van bedrijven.
Hiervoor moet UPG in Europa voor procure to pay opboksen tegen kleppers zoals o.a. SAP met Ariba, Opentext, Pagero, Bassware (voor KMO’s); voor payments zijn belangrijke concurrenten o.a. Mastercard, VISA, Paypal, etc..
Daarom zijn IT projecten voor digitaliseren van workflows doorgaans lange sales cycles. Wanneer je vandaag een project van UPG zou identificeren mag je minstens 6 tot 12 maanden rekenen (afhankelijk van grootte van bedrijf) alvorens je een deal kan afsluiten. Zeker als je weet dat UPG ook veel zaken doet met overheden, waar de beslissingen lang kunnen uitblijven (vraag maar aan onze Vlaamse of Federale overheid…).
Het is daarom heel normaal wanneer het boekjaar loopt van jan tot dec, men de meeste en grootste contracten pas afsluit in Q4 ( in nov of dec). Vandaar dat het resultaat van Q1 met een groei van 16% in mijn inziens een prima resultaat is !
Zie maar naar de resultaten van US companies op Nasdaq, daar is het % resultaat van Q1, Q2, Q3 of Q4 nooit gelijk…
De komende kwartalen zal blijken of UPG of de pijplijn van projectdeals succesvol kan afsluiten voor eind 2022. Hopelijk slagen ze er in...