Nog wat leesvoer voor in het weekend van MarcoPolo (ihub)
Er is veel teleurstelling geweest onder aandeelhouders over het gebrek aan deals het afgelopen jaar, vooral toen Michael Lebby voor het eerst over de mogelijkheid sprak in december vorig jaar. Het probleem is dat er het afgelopen jaar veranderingen in de strategie zijn geweest bij de productiebedrijven. Dr. Lebby lijkt een of meer kleinere deals te hebben verlaten om zich te richten op de toegenomen interesse van grotere bedrijven. Dat leidde waarschijnlijk tot mogelijke verzoeken om nieuwe informatie die LWLG moest verstrekken, zoals verdere tests, inclusief langere resultaten, de voorkeursconfiguratie van voorlopige prototypes en kostenanalyses van die wijzigingen, terwijl er al in een vroeg stadium van contractonderhandelingen werd begonnen met verdere zaken die moesten worden uitgewerkt. Een contract voor een nieuwe technologie zou moeilijker te strijken zijn dan een technologie die bekender was omdat deze onzekerheden met zich meebracht over hoe deze door klanten zou worden geaccepteerd. Dit wordt een probleem omdat iedereen wacht op de producten en prijzen van de concurrentie om toekomstig succes beter te kunnen beoordelen.
Het verzoek van transceiverfabrikanten om een ??modulatorchiparray in plaats van het verpakken van afzonderlijke modulatoren was een grote verandering die tijd zou toevoegen om contracten af ??te ronden. Bedrijven van niveau 1 handelen in grote aantallen en stellen meer eisen en nemen meer tijd om alle details te bekijken dan kleinere bedrijven. Nogmaals, zij raakten er rond het voorjaar van 2024 bij betrokken. We weten dat de productiecyclus van een nieuwe chipconfiguratie vele maanden duurt en dat er waarschijnlijk meerdere gieterijruns nodig waren en dat de resultaten voor iedereen werden getest om tevreden te zijn, vooral als er kleine aanpassingen in de productie van de chiparray werden aangevraagd of nodig waren door transceiverfabrikanten.
Gieterijen en transceiverfabrikanten zouden hun productiekosten moeten kennen voordat ze een definitief contract aangaan. Er is onzekerheid over waar transceiverpartners zich precies bevinden in hun ontwikkeling en kennis van kosten. Zou de vraag van klanten een rol kunnen spelen? Ik denk het wel, aangezien de kosten en het aandeel van de verkoop veranderen met de volumes. Het verkrijgen van een schatting van de vraag van klanten met schattingen van de verkoop wordt een gewenste factor.
Alle leden van een productieketen moeten hun kosten kennen om te weten wat ze verwachten als percentage van de verkoop. Ik kan me voorstellen dat er overeenstemming is over schattingen, maar om tot definitieve cijfers te komen, zijn gegevens over kosten en mogelijke volumes vereist. Zou er enige terughoudendheid kunnen zijn om te voldoen aan de verwachtingen van LWLG voor een percentage van de omzet op basis van de toegevoegde waarde van de gebruikte technologie en patenten? Het beoordelen van de waarde van patenten is een zeer ingewikkelde onderneming en de patenthouder en patenthouder zijn het vaak oneens over de aantallen.
Zijn definitieve contracten afhankelijk van acceptatie door de klant na het onderzoeken van prototypes? Mogelijk omdat dit gloednieuwe technologie is. Heen en weer tussen raden van bestuur en advocaten kost tijd en voegt onzekerheid toe.
Al mijn overpeinzingen hier over de mogelijkheden van de tijd die nodig is om contracten af ??te ronden, doen me nadenken over hoe ingewikkeld en tijdrovend het onderhandelingsproces is. Het feit dat Michael Lebby uitspraken heeft gedaan waarin hij suggereert dat sommige contracten bijna rond zijn en dat er bewijs is van toegenomen controle door advocaten, is een positief teken. Het zou ook een probleem kunnen zijn als de controle door advocaten op de patenten en hun waarde in de berekeningen is, aangezien de cijfers de waarde van LWLG beïnvloeden. Ik zou denken dat er al een voorlopige waarde is toegekend aan de patentportefeuille tijdens de onderhandelingen.
Ik heb besloten dat het onderhandelingsproces hier ingewikkeld is, maar dat is het vaak met nieuwe technologie. Ik zal geduldig blijven zolang ik vooruitgang blijf zien.